ToB还是不ToB，都make sense
王福强
2024-07-02
今天看到一篇文章讲ToB软件（SaaS）定价的问题，里面讲到一家500强企业如何做价格管理的，这个点还是挺有触动的，为什么呢？
我在《坑获》里讲了很多国内ToB生态的“不堪”和“现实”，可能有一部分因素是个人特质其实不适合做国内的ToB生意，也就是不想为，不愿为。
但不管是想做ToB还是不想做ToB，其实都有合理之处。
生态和市场就是这么个生态和市场，这个是个人很难改变的事情，面对这个生态和市场，我们可以选择“有远见”，觉得就是tmd是个沼泽地，干也是饮鸩止渴，所以干脆不干。
我们也可以选择干的过程中寻找变化和机遇，选择“相信”， 相信终究可以找到方法和出路。就像案例里那家世界500强，它不是做大做强了嘛，它的组合量化不是做得很规范嘛。但是，我们不能把它的成功方法论当成成功的奥秘，其实只有你不管如何做成了，你才能有那些打法，因为那些东西其实是外延，在做事的过程中沉淀出来的，不同阶段甚至都不适用，也用不起（组织成本、实施成本、时间成本…）。
所以，到底要不要ToB，其实还是看当事人自己怎么决定。 就跟昨天有同学要在“福宝集团”群里请教个事情，其实这种事情，大的决策，最终还是得自己决定。只不过，多找人聊聊，可能会适当帮助自己缓解焦虑吧！路怎么走，还是得自己决定。
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