付费文章定价谬误
王福强
2024-09-14
上一篇付费文章《那些被干掉的高管都是怎么死的…》付费效果不佳，看来在定价方面又玩秃噜了…
回顾一下，感觉主要两个方面的原因：
客户人群错配
其实这个 aka. 是不对的： aka. 《企业高管保命秘籍》
《那些被干掉的高管都是怎么死的…》这样的标题其实更符合“吃瓜群众”的口味， 而《企业高管保命秘籍》才是面向企业高管的。
所以，666 的微信豆定价，原本是想将文章指向后者，但《那些被干掉的高管都是怎么死的…》更多却吸引了“吃瓜群众”的注意力，而 666 微信豆显然对他们来说定价太贵了， 估计得 66 微信豆才行？！ 所以， 666 微信豆这定价尴尬就尴尬在这个地方，对于企业高管来说，定价明显过低，但对于吃瓜群众来说，定价明显过高，哈哈哈哈
另外， 如果还在位置上的高管，估计心态上也不屑于看这篇付费文章，而假如真像文章里某位那样遭遇变故，这时候看这篇付费文章却又晚了。 错配，错配…
赵本山说的大环境
当发现线下定价从几万到几千甚至还有到 399 的时候，就应该意识到，线上的定价也好不到哪儿去，要么抓住人性里堕落的因素割一波韭菜，要么就得降价走量，否则，咋整？ 感觉广大群众都不敢花钱了…
尤其是除了必要的吃喝拉撒+娱乐，学习和成长？ 原本就是维他命， 有当然好，没有也能活， 对于成人来说，更是如此，苦自己可以，不能苦孩子啊，估计都是让孩子替我等卷学习好了 🤣
大环境变了，从原来人人都寻求增长对未来充满希望，到今天估计都是苟着先保命要紧。
况且，知识付费这东西，原本也就是个“善财难舍”的生意，遇到对的人，定价多少都合适，遇到不对的人，定价多少都不对。所以，还是随缘吧！
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