朱啸虎提到的 RaaS 是什么鬼?
王福强
刷到一个短视频，里面朱啸虎提到个概念： RaaS
开始以为是啥风控服务？（Risk嘛）
听了几秒，原来是Result。
所以，又是同样的道理，换种说法表达自己的观点咯～
啥同样的道理？
Jobs To Be Done（傻逼“焦糖布丁”理论）
客户当然只要结果咯，
买产品，本质上也是用产品来完成某项事务，拿到自己想要的结果。
所以，其实 服务才是最好的产品，
与其让客户自己动手，还得学习产品怎么用，甚至花费脑力和时间以及精力
不如我们帮客户把事儿干了，
客户直接享受结果就好了。
只不过，产品通常便宜啊，服务一般太贵
但国内却把贵的服务卖成了白菜价，尤其ToB，什么生意都搞成了李开复老师嘴里的rat race
所以，“服务才是最好的产品”喊起来也没啥劲儿 🤣
市场和环境不同
策略其实也完全不同
当客户只愿意为结果付费之后
对交付方的要求也就更高了
这有点儿跟国内对人力资源的态度一样
筛选（优）先于培养
作为应聘者
想要被选到
那就得自己去打磨自己、投资自己
要么自学、要么上课、
总之， 企业或许会有培训，但绝对不会让培训人、培养人成为企业的头号大事儿
否则，那就不是企业了不是？ 那叫学校。
有错吗？
也没错。
你改变不了环境，就得适应环境。 （或者逃离）
所以，投资自己，让自己更有实力，才是这个环境下生存的理性选择。
企业要承接客户的严苛要求，自然也需要专业人才的机制支撑，但家底儿不富裕的情况下，就得进一步转嫁交付成本，整个生态就这么回事。
你说外企培训做得多么好没用，因为环境不一样，环境，环境，环境，understand？ 🤣
所以，知识付费行业会持续存在的，只是形式会变，就算真有人割韭菜， 也不意味着所有的知识付费都割韭菜，否则，那些花个几万、几十万上课的人，都是冤大头？ 人家其实只是把花整个钱当投资自己而已。重点其实还是那两个字： 筛选
当然了，主动学习、主动投资自己的肯定是少数，所以，二八分布也会持续存在，真的是《一如既往》啊！
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